中达电机以客户需求为导向,专注高性能产品

时间:

2021 08 17

分类:

热点新闻


对话——

杭州中达电机有限公司 副总经理 葛正


视频时长10分2秒,请在WIFI环境下观看

传动网喻总:


非常感谢葛总来接受我们传动网采访,中达电机是有故事的一个公司,一直以来专注于伺服电机生产,虽然说还有其他电机也做的非常不错,但是更大的资源投入还是在伺服电机,葛总非常勤快,在我们行业里面有着“小蜜蜂”之称,紧密的接触我们的这个市场,了解客户的一线需求,对于我们整个伺服电机的市场,也非常了解,就你看,我们工业自动化市场,对伺服电机的要求,它是一个怎样的趋势,又是什么原因导致这种趋势的产生?


中达电机葛总:

  

目前我们自己也进行了一些市场的走访跟调研,国内现在单机自动化,市场做的比较火爆,我们刚好也迎合这个发展契机,也做了一些合适的产品,去做市场对接,走访了很多工厂的过程当中,发现还是有很多环境比较恶劣,薪水较高却不大有人愿意去做,让那些单机自动化不得不应势而生。基于这种劳动力相对密集,迫切的需要用自动化来替代,主要是这样一个环境跟趋势下面应势而生。

传动网喻总:


  应势而生,非常好,那我们要抓住这个势,现在工业自动化市场,包括用工荒、用人的成本增加、对设备本身的要求也提高,也就是我们经常说的转型升级,所以伺服类产品的要求以及需求量也会越来越大,前景也就非常乐观了。中达一直专注于生产伺服电机,就现在发展形势来看很多人用了一个词来形容:“非常火爆”。相信中达的市场表现也是非常不错的,一方面经过这些年的积累,在产品技术方面有更多突破,产品品质方面也得到了稳定,得到了保障,同时也有葛总带着营销和技术团队进入市场,解决客户的问题,得到很多客户对中达的认同。2017年第一季度,相信中达的业绩也是非常不错的,中达是否达到了预期还是远远超过这个预期?

中达电机葛总:


  一季度远远超出我们的预期,2016年发展的速度比较快,到2017年一季度,原来我们定的是增长30%左右,现在一季度相对于同期增长的话,差不多在100%以上,还是延续去年的那个势头。

传动网喻总:

  

这个成绩是非常喜人,现在伺服电机大家都看到这个大的环境,伺服类的产品会得到越来越多的青睐,无论是说以前步进市场设备要进行升级,还是国内的伺服系统从技术角度越来越接近外资品牌,国产的伺服产品也越来越得到用户认同,所以说这个需求量非常大,需求量大同时也会引很多竞争,那么现在中达如何去应这种激烈的竞争,如何去创造我们的竞争优势?

中达电机葛总:


  我们一方面继续把原有老的产品去做好,然后通过市场走访,行业交流,也做了相对应的新产品,丰富我们的产品线,满足更多的一些工况需求,所以我们相比一些传统企业还是超前了一些,接下来就是在最快最短的时间内把这些高性能高级产品,进行推广跟市场销售,应会比原有的通用类产品性能更加优越更加专注,也具备了像国外品牌的一些性能跟特点。

传动网喻总:

  

是不是可以这样理解,我们从三个方面来说,第一个就是针对传统的产品,我们追求的是稳定,因为稳定就是最好的优势,第二个方面,就是不断的扩展我们产品的规格,扩展产品规格的目的,是让客户有更多的选择;第三个方面就是我们在产品技术推出一些高阶产品。从这三个方面,唯一的一个聚焦点就是客户的需求,紧紧抓住客户的需求其实就是我们的优势。这一次的机械展也是影响力比较大,中达也来参加,我们有没有展示新的产品?

中达电机葛总:

  

新的产品就是由于时间原因,因为通知的时间很仓促,带了一款产品过来,基本上无论从外观也好,还是从产品的性能也好,小功率的,带了一个系列产品过来展示。后续还要继续深入市场获得信息与我们合作伙伴进行分享,在展示自己品牌的同时,能够给我们的合作伙伴带来一个更好的商机,不光光是我们卖电机,还可以共同去开发一些市场,进行深层次的合作,让我们的客户更加具备粘性,就是离不开我们的产品,让我们更好的去服务它。接下来呢,我们也会去走出国门,去年预期要定下来是六个国家和地区,然后是继续把我们的市场跟我们的合作伙伴一起,走出国门,更好的服务全世界,把我们的品牌打造的更好,让我们跟合作伙伴一起在海外继续生根。

传动网喻总:

  

就是我们紧贴市场,然后跟我们的合作伙伴精诚合作,在2017年有个新的动作,就是走出国门。走出国门这是中达自信的体现,相信我们2017年中达在第一季度开门红的基础上,2017年取得全年的这个丰硕的成果,非常感谢葛总。